نحوه انتخاب نمایشگاه مناسب تجارت خارجی

انتخاب نمایشگاه مناسب تجارت خارجی یکی از استراتژی های مهم برای شرکت ها برای گسترش بازارهای بین المللی و به دست آوردن مشتریان جدید است. مشارکت موفق نمایش تجاری می تواند فرصت های شغلی عظیمی را به همراه آورد ، اما انتخاب نادرست می تواند وقت و منابع را هدر دهد. در زیر یک راهنمای مفصل برای کمک به شرکت ها در انتخاب مناسب ترین نمایشگاه تجارت خارجی است.

1. اهداف نمایشگاه روشن
قبل از انتخاب یک نمایشگاه ، ابتدا باید اهداف اصلی شرکت در این نمایشگاه را روشن کنید. این به انتخاب نمایشگاه هایی که به بهترین وجه نیازهای شما را در بین بسیاری از نمایشگاه ها برآورده می کند ، کمک می کند. اهداف نمایشگاه مشترک شامل موارد زیر است:

ارتقاء برند: آگاهی از برند را تقویت کرده و تصویر شرکت را نمایش دهید.

توسعه مشتری: مشتریان جدید را بدست آورید و کانال های فروش را گسترش دهید.

تحقیقات بازار: روند بازار را درک کرده و رقبا را تجزیه و تحلیل کنید.

شرکا: شرکای و تأمین کنندگان بالقوه را پیدا کنید.
2. روندهای بازار هدف و صنعت را درک کنید
انتخاب یک نمایشگاه نیاز به درک کامل از بازار هدف و پویایی صنعت دارد. در اینجا چند مرحله کلیدی وجود دارد:

تحقیقات بازار: محیط اقتصادی ، عادات مصرف و پیشینه فرهنگی بازار هدف را مطالعه کنید تا اطمینان حاصل شود که بازار که در آن نمایشگاه واقع شده است با محصولات شرکت مطابقت دارد.

تجزیه و تحلیل صنعت: آخرین روندهای توسعه ، نوآوری های فناوری و تقاضای بازار صنعت را درک کنید و نمایشگاه هایی را انتخاب کنید که منعکس کننده خط مقدم صنعت باشد.
3 نمایشگاه های بالقوه صفحه نمایش
نمایشگاه های بالقوه صفحه نمایش از طریق چندین کانال. در اینجا چند روش متداول وجود دارد:

انجمن های صنعت و اتاق های بازرگانی: بسیاری از انجمن های صنعت و اتاق های بازرگانی نمایشگاه های حرفه ای مانند شورای چین برای ارتقاء تجارت بین المللی (CCPIT) و غیره را توصیه می کنند.

دایرکتوری ها و سیستم عامل های نمایشگاه: برای یافتن اطلاعات مربوط به نمایشگاه ، از دایرکتوری های نمایشگاه آنلاین و سیستم عامل هایی مانند منابع جهانی ، Alibaba و Eventseye استفاده کنید.

توصیه های همسالان: برای کسب اطلاعات در مورد تجربه و پیشنهادات نمایشگاه خود با شرکت ها یا مشتریان در همان صنعت مشورت کنید.
4. کیفیت نمایشگاه را ارزیابی کنید
هنگامی که نمایش های تجاری بالقوه در لیست کوتاه قرار گرفت ، باید کیفیت آنها ارزیابی شود. معیارهای ارزیابی اصلی عبارتند از:

مقیاس نمایشگاه: مقیاس نمایشگاه نشان دهنده تأثیر و پوشش نمایشگاه است. نمایشگاه های بزرگتر معمولاً غرفه داران و بازدید کنندگان بیشتری دارند.

نمایشگاه و ترکیب مخاطبان: نمایشگر و ترکیب مخاطبان را درک کنید تا اطمینان حاصل شود که با مشتریان و بازار هدف شرکت مطابقت دارد.

داده های تاریخی: برای ارزیابی میزان موفقیت آن ، داده های تاریخی نمایشگاه مانند تعداد بازدید کنندگان ، تعداد غرفه داران و ارزش معامله را مشاهده کنید.

برگزار کننده نمایشگاه: در مورد پیشینه و شهرت سازمان دهنده نمایشگاه تحقیق کنید و نمایشگاهی را انتخاب کنید که توسط یک سازمان دهنده با شهرت و تجربه خوب برگزار شود.
5. مقرون به صرفه بودن نمایشگاه ها را بررسی کنید
هزینه نمایشگاه عامل مهمی است که شرکت ها باید در نظر بگیرند. هزینه های خاص شامل هزینه های غرفه ، هزینه های ساخت و ساز ، هزینه سفر و هزینه های تبلیغاتی و غیره است. مقرون به صرفه ترین نمایشگاه را در بودجه خود انتخاب کنید. در اینجا برخی از روشهای تجزیه و تحلیل هزینه و سود آورده شده است:

تخمین هزینه: تخمین دقیق هزینه های مختلف نمایشگاه برای اطمینان از تخصیص معقول در بودجه.

نسبت ورودی-خروجی: نسبت مزایای مورد انتظار از شرکت در یک نمایشگاه به هزینه های ورودی را تجزیه و تحلیل کنید تا اطمینان حاصل شود که شرکت در یک نمایشگاه می تواند بازده واقعی تجارت را به همراه آورد.

مزایای بلند مدت: ما نه تنها باید روی مزایای کوتاه مدت تمرکز کنیم بلکه تأثیر بلند مدت نمایشگاه را بر برند و توسعه مشتریان بالقوه نیز در نظر می گیریم.
6. زمان و مکان نمایشگاه
انتخاب زمان و مکان مناسب نیز یک عامل اصلی در موفقیت نمایشگاه شما است. در اینجا نکاتی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

زمان نمایشگاه: از دوره های اوج کسب و کار شرکت و سایر رویدادهای مهم خودداری کنید تا اطمینان حاصل شود که زمان و منابع کافی برای تمرکز بر آماده سازی و مشارکت نمایشگاه وجود دارد.

مکان نمایشگاه: یک شهر یا منطقه با حمل و نقل مناسب و پتانسیل بازار عالی را انتخاب کنید تا اطمینان حاصل شود که مشتریان هدف و شرکای بالقوه می توانند به راحتی از این نمایشگاه بازدید کنند.
7. کار آماده سازی
پس از تأیید مشارکت در این نمایشگاه ، باید آماده سازی های مفصلی انجام شود ، از جمله طراحی غرفه ، آماده سازی نمایشگاه ، تولید مواد تبلیغاتی و غیره. در اینجا برخی از آماده سازی های خاص وجود دارد:

طراحی غرفه: غرفه را مطابق با تصویر برند و ویژگی های محصول طراحی کنید تا اثر نمایشگر برجسته شود.

آماده سازی نمایشگاه: نماینده ترین محصولات را برای نمایش انتخاب کرده و نمونه های کافی و مواد تبلیغاتی را تهیه کنید.

مواد تبلیغاتی: برای جلب توجه مخاطبان خود ، مواد تبلیغاتی جذاب مانند پوستر ، بروشور و هدایا ایجاد کنید.